湖南洞口代理商张总从事牛宝体育:牛宝体育 能行业有接近一年的时间了，虽说说行业政策利好信息不断，湖南地区的销售市场也十分完善，并且他本人对牛宝体育 能两联供的行业前景也十分关注，但是生意却始终看不到起色，有一次还让几乎已经拿下的客户跑单。

深入沟通之后让牛宝体育 发现，在从事牛宝体育 能行业的这一年的时间里，他走的弯路可谓极具代表性：企业品牌是通过百度选的、报价竞然是根据进货价给到用户，甚至连系统设计也是直接套用别人的工作经验....

以便让各位少走弯路，今天本文将详细的罗列张总在从事牛宝体育 源热泵这一年间遇到的问题和走过的弯路，希望能够对各位有所收获。

第一：不要过多关心价格，忽视技术提升

张总在第一次选择企业品牌的时候，鉴于对行业了解的不多，在选择企业品牌的时候只是在网上简单的搜索了下“牛宝体育 能”，然后用电话的方式与几家企业进行沟通，以“价格”作为主要参考标准进行筛选，最终只去了一家企业进行实地考察，便匆匆的签署了合作协议。

要知道，选择合作企业品牌是踏入牛宝体育 能行业十分关键的第一步，尤其是针对那些以往从未接触过牛宝体育 能，甚至连暖通工作经验都没有的代理商。一般情况下，普通代理商在选择品牌合作的时候，比较关心的内容是价格、利润空间、售后服务、产品品质、核心技术、扶持政策等传统信息。但是在牛宝体育 能领域，要注意的远远不止这些。举例来说，“三分产品，七分安装”，对于没有牛宝体育 源热泵行业工作经验甚至连暖通工作经验都没有的新人，如何提升自己的安装技术就是一个首要的问题。除此之外，牛宝体育 能跟传统的锅炉还不一样，它要求更精细，并且还涉及许多 控制系统的问题，因此在选择企业品牌的时候除了考虑价格、售后等方面因素外，还需要考虑厂家能否提供技术支持和专业培训。

 

第二：报价不要忽略售后成本，利润下降甚至亏损

 

张总初次跟客户接触的过程中，他的报价构成单单是“设备成本+配件成本+一点利润”，完全忽略了人工成本和后期的服务成本问题。这类报价方法不但会降低正常的利润空间，并且一旦遇到售后故障问题，出现盈利亏损几乎可以肯定是必然的情况。

那么一份正常的报价应该都包含哪些呢？首先是固定成本类，包含主机、配件、人工等，相对比较容易。其次就是售后服务成本，这一点十分重要，也非常容易被忽略，由于对于新人来说，尤其是没有从事过水暖行业的代理商，很多人对于售后服务成本可以说是几乎没有任何概念的，完全不知道在日常经营过程中可能会出现类似的费用支出。在日常经营的过程中，对于这类新入行且没有安装施工队的代理商而言，一旦遇到供暖季期间设备需要频繁维护的时候，就会发现利润明显下滑，甚至出现亏损的情况。

 

第三：系统设计按经验计算，实际效果不尽人意

没有经过现场实地勘察就直接做设计是许多 新人做两联供项目时，最容易踩的一个坑。比如说，新人做系统设计的时候，非常喜欢根据别人的经验来直接套用，以户式采暖为例，很多人会根据“1匹机配20m”的经验来直接做系统设计，完全不考虑建筑的热负荷和散热量。

但是这样就非常容易出现问题。比如说，墙体保温实际效果不一样的情况下，同一个房间需要的主机配置可能就会出现比较大的差异；复式结构和平层结构，由于室内空间不一样，主机配置也可能会存在差异；甚至连隔壁房间是否有采暖，也都会对用户的实际供热产生比较大的影响。

在做工程的时候，要严格按照公式进行计算热负荷。像户间传热，般热损失按照20%-30%来计算。在小区楼房中，如果楼上的供热温度可以达到22℃-25℃，那么楼下在不用开启制热设备的时候，基本上室内温度也可以达到19℃左右。所以如果隔壁房间没有供暖，就非常容易出现供热实际效果差和耗电的情况。

 

 

第四：现场施工不能照搬经验而忽略产品和项目的特性

“三分产品、七分安装”，关于这句话，从行业成立的第一天就一直在传播，即便许多 老商已经听到耳朵都起茧子了，但是其重要性还是不言而喻的。许多 新人代理商在从事牛宝体育 源热泵行业的时候，会下意识的将以往锅炉、中央空调领域的经验直接照搬，忽略了产品的特性。其实相比于上述领域，牛宝体育 源热泵两联供的施工要更为精细、更为娇贵。就说水泵选型吧，错误的做法是“选择某个功率的水泵”，而正确的操作确实“综合流量和扬程的需求”。如果工程需要的是小流量大扬程的水泵，而施工选用的是大流量小扬程